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套路深,陷井多,经销商要当心!

2017-08-09

  近期密集的访问了东北、华夏地域的农机经销商,本年市场并不是很好做,在这种情形下,经销商都很焦急,所以也想着要经由过程一些立异手腕或营销对象来走出困境,在交换中发明有些人应用经销商这种急于走出困境的心境,设置了各种的陷井,有些经销商伸着脖子想往里面钻呢,而这些陷井其实是老套路了,以前早就有人用过了,笔者在此整顿前人失落进去过的陷井,供年夜家进修和借鉴,以免再次落入这些别有效心的人的骗局里。

  一、被厂家忽悠着买断

  客岁碰着过内蒙地域一个经销商,这家经销商年发卖范围有4个亿,在本地市场上实力很强,常年月理欧美的主流品牌,2015年美国A公司在中国市场推出了一项优惠政策:某型号的年夜型打捆机原价13.8万,假如一次性买断该地域的40台货,买断价是10万元,该经销商妄想廉价就筹集了400万元一次性吃下了这40台货,原来想着能年夜赚一笔,成果昔时临近某省对该类机型处所累加补助,补助比例高达80%,之后领省享受高额补助的年夜量美国打捆机以二手机的情势流入内蒙市场,其成果是经销商全价吃进去的40台货一台都没有卖出去,400万的货全体砸在手里。

  过后得知,厂家遍布全国的信息渠道早就获悉邻省要对秸秆打捆机实行累加补助,而且本地主销的就是他们公司的产物,这些产物极有可能会流向内蒙市场,所认为了怕该经销商知道新闻了不进货,就以优惠价钱为钓饵诱惑该经销商买断。

  在2017年再次碰到这家经销商时,发明两年时光里,固然经由过程降价、项目发卖的处置了10台,但照样有30台压在库房里,但8这个型号打捆机已经推出了进级版本,老产物基本无人问津。

  据笔者所知,近几年经销商被上游厂家忽悠着买断而造成伟大库存的不在少数,很多情形下都是因为信息纰谬称造成的。

  好比从全国规模看,某种产物需求岑岭期已过,受新技巧新产物的冲击,第二年这种产物需求量极有可能会年夜幅降低,然则厂家要处置库存,就会推出貌似有极年夜优惠的发卖政策出来,处于信息盲区的经销商极轻易中招,而且中招之后还没有处所去申述,只能自认不利,像我知道的这位经销商,300万元的货压在手里,前几年挣的都赔进去了。

  所以厂家套路深,经销商买断需谨严!

  二、被用户忽悠着赊销

  有人说库存是万恶之源!我说对于农机经销商来说,赊销是万恶之源!

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